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亿赛通:创新+实战 内外兼修的亿赛通“夺宝”秘籍

2020年12月17日 17:59

江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。能够在峥嵘岁月中铸成王者之人,尤其,在今天这样的“后疫情时代”,愈演愈烈的商业大战如同一场没有硝烟的战争,你无需研发巨型大炮,而是依靠科技武装就能打响胜利的第一枪。当然,习武之人讲究:内练筋骨,外练体魄,内功+外功是练就武功的根本。今天,作为国内首批以文档加密技术起家的安全厂商亿赛通,就是万千风起云涌中,能够及时把握未知的可能和无限机遇的“勇者”。笔者采访了亿赛通副总经理张磊,为粉丝们挖一挖亿赛通这段引人入胜的“夺宝”的武林秘籍。




北京亿赛通科技发展有限责任公司

大胆创新 内外兼修

应该说,把握一个时代的布局,不仅要拥有运筹帷幄、决胜千里的计谋,更要拥有纵横天下的基础核心能力。这就是实战和理论的结合。20世纪,物理学家阿尔伯特·爱因斯坦将创新诠释为“若无某种大胆放肆的猜想,一般是不可能有知识的进展的。”用“思维”去找到颠覆一切的公理。这个公理包含了伟大而神奇的隐喻,它是撬动信息时代的一个支点;是旧思维土崩瓦解、摧枯拉朽的引爆力;是从工业时代向信息化转型的关键;是开启一个新历史时代的重生通道。而今,云计算席卷全球引领了一场数字化变革,“创新”又一次成为人们热议的话题。或许,“创新”一直在我们身边,只是不同的时代赋予了TA不同的含义和深度。那么,在后疫情时代,什么样的创新才是企业数字化转型的根本?究竟如何创新才能跨越时代,再创辉煌?

不久前,亿赛通总经理崔培升在业内首提“分•放•管•服”的数据安全建设理念。这是亿赛通一次全方位的升级转型,是从单一的文档加密产品扩展到了数据泄露防护、数据库安全、网络安全、态势感知管控平台等产品线,并站在技术环境变化和企业发展战略的高度,如何将这样的理论有效执行并快速落地,取得市场先机?

在张磊看来,“分•放•管•服”引自国务院总理李克强提出的全国深化“放管服”改革优化营商环境指导,亿赛通把其引入到数据安全创新理念之中,是因为二者理论思路相同。在数字化转型的驱动下,数据安全已经成为企业运行和发展的核心资源,整合自身内、外优势,将其作为有利的工具,结合其“分•放•管•服”理念,亿赛通拓展了更多的合作伙伴,深耕到更多的行业,针对不同行业客户需求进行细致的安全分级,例如:政府、金融、军队军工、运营商、制造业等不同行业客户的需求。更好的服务于客户,这就是亿赛通数据时代的创新秘籍。



从营销战略和管理上,张磊提到:

亿赛通有着不同的数据安全等级分类方案。数据安全的基础工作是对数据资产的发现和梳理,即分类分级,在此基础之上才能开展有效的数据保护。但在当下业务环境中,数据还有一个重要的流动属性,这个属性与业务息息相关,因此相应的制度、合规,以及对人的权限、职责、访问对象等的划“分”更是无法忽略的因素。这也是业界提出“数据安全治理”的主要原因之一。

对政策制度分层合规,对权责访问对象分权分则,对数据分类分级和对资产分布分析,组成了亿赛通的 “分”。“分”是从整体架构的层面来规划数据安全,是数据安全综合解决方案的基础,没有准确合理的“分”就没有有效安全的数据应用和管控。

从管理上看,有的行业客户认为“放”在第一位,比如销售型企业;有的企业将“管”放在第一位。“放”的含义是指数据的流动与应用,而“管”则是指保障数据的安全。高效的数据应用给机构带来巨大的业务价值,但如果没有数据安全的保障,则时刻面临着巨大的运营风险,两者之间是一个需要动态精准把握的平衡关系。但无论如何,这些企业都会将数据安全放在第一位,数据一定要为使用者而服务,因此这一理念映射出亿赛通具有针对和规划性的将客户需求放在第一位。同时意味着,亿赛通在营销端更贴近客户需求,也为营销端提出了新的挑战,面对不同客户对数据不同需求,能更了解客户的管控环境,例如:制造业对数据安全的需求是将数据保护起来;金融、军工行业客户是对‘人’的数据管理。如果说“分”是数据安全综合解决方案的基础,“放•管”则是方案的的具体执行,通过各种类型的数据安全工具来达到合理管控的目的。如:文档安全、文件交换、安全介质管理、数据库安全、数据加密、脱敏、数据泄露防护等。

总结而言,亿赛通“分•放•管•服”的数据安全理念,是为了更好的将服务贯穿到大客户、行业客户之中,为客户提供更好的服务而进行的战略升级。也由此,亿赛通正在从内部销售模式、产品解决方案以及渠道构建,来更好的贴近客户。

苦练内功 三步升级

从服务层面上,张磊提到:

亿赛通“分•放•管•服”的数据安全建设理念的落地则需要具体的执行体系。为此,亿赛通打造了从咨询服务,产品建设到工程交付和售后服务的四大体系,这就是亿赛通的内功,是推行理论的实际落脚点。早期的网络安全工作注重的是合规,然后关注点开始向安全设备转移,现在则到了以安全能力为中心的时代。能力的实现,不仅需要顶层的规划设计,还需要安全工具的合理运用,以及长期可持续的安全运营,而这一切都需要安全服务的保障。于是,在苦练内功之时,基础产品,适用于应用场景,为客户提出积累不同的解决方案。张磊介绍,针对不同行业客户,亿赛通进行了服务:贯穿数据安全体系前期的咨询规划、中期的建设和后期的运营,包括相关的人才培训和培养工作。这种服务,最终落脚点是产品,产品已经成为亿赛通为客户构建数据安全的工具,亿赛通更关注如何为客户解决问题,提高效率。为此,将实际案例以视频讲座的形式展现在手机APP中,实际说法,将真实案例与应用相结合,对合作伙伴、内部员工进行培训。熟悉网络安全工作的业内人士可以看出,这正是同步规划、同步建设、同步运营,即三同步理念的体现。

“构建全生命周期覆盖”就是亿赛通为客户构建的服务体系,售前、售后对亿赛通而言是一个挑战,涉及销售、合作伙伴、渠道。于是,去年8月开始进行内部架构的梳理,纵向成立了政企、医疗、地产、金融行业部等,横向将七个大区细化成八个区域。在疫情期间反其道而行之,补齐产品架构,将客户需求和产品本身相配比,培育市场,扩大影响力。

在服务体系上,加强售后服务团队能力,设立北京、武汉双研发中心,从线上、线下多维度为客户提供服务。在渠道上,培育传统代理商的同时扩大了中软国际等大型战略渠道合作伙伴,进行产品合作推广。

张磊认为,工程交付是目前被业界普遍忽略的痛点问题。由于数据安全体系的庞杂,终端环境千差万别,安全、IT及业务部门的交叉,往往导致交付难度大幅度上升,用户体验感较差。为此亿赛通提出并实施了流程规范、资料完备,交付技术、交付效率、服务态度和用户满意度等六项交付效果指标。通过这六项指标,服务了小到几千点大到十几万点的客户,良好的交付效果及专业技术能力,获得了客户的高度反馈与好评。




工程交付流程体系图

火热的数据时代充满着未知的可能和无限的机遇,历史告诉我们,创新需要勇气,成功除了需要足够的“外力”,良好的“内功”也必不可少,才能在浪潮激流之中立于不败之地,“创新”依然是数据时代武林争抢的“命脉”。



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导言:2020年春节,新冠肺炎疫情迅速向全国蔓延,这场突如其来的新冠疫情犹如“黑天鹅”,给中国企业带来了很大的影响。同时,这场疫情也带火了一个词“新基建”。它不仅在高层会议上被频频提及,也在市场上引起剧烈反向。2020年春节,新冠肺炎疫情迅速向全国蔓延,这场突如其来的新冠疫情犹如“黑天鹅”,给中国企业带来了很大的影响。同时,这场疫情也带火了一个词“新基建”。它不仅在高层会议上被频频提及,也在市场上引起剧烈反向。“新基建”这个概念最早来源于2018年12月中央经济工作会议提出的“加快5G商用步伐,加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设”。在今年3月23日,国家发改委在新闻发布会上也表示,这次疫情让我们更加认识到了信息技术深度融合与数字化转型所带来的巨大效益,未来一段时期,数字经济将成为拉动经济增长的一个重要引擎,各行业各领域数字化转型步伐将大大加快。在后疫情时代,随着新基建的加速,企业人才管理的数字化转型也迫在眉睫,势在必行。5月8日,北森2020春季新品发布会即将在线盛大召开。届时北森将革新发布一体化HRSaaS及人才管理平台--iTalentX,以专业方法论+前沿科技+客户成功服务为企业升级赋能。如果企业愿意持续面对挑战以谋求发展,愿意不断调整自己适应新竞争,愿意拥抱新技术、塑造新组织,请不要错过这次的新品发布会。疫情下的人力资源数字化新思考这次疫情的发生,考验的不仅仅是每个人的免疫力,也是每一个企业的免疫力。疫情必定是一个加速淘汰和加速升级的过程,免疫力强的企业会被加速升级,反之就会被加速淘汰。虽然疫情对全球的民生和经济都带来了巨大冲击,但我们也从“危”中看到了“机”。据iResearch(艾瑞咨询)数据显示,2020年春节复工期间,中国有超过1800万家企业采用了线上远程办公模式,共计超过3亿用户使用远程办公应用,让企业线上协同办公的需求激增。尤其是HR部门,不仅要远程掌握员工状态,推动企业尽快线上复工,还要在线办理员工入职离职、档案管理等业务来维持企业人才运转。此外,因疫情导致的年后线下招聘会全部喊停,很多企业在年前报名的各大社会和校园招聘会也只能随之取消,少了线下招聘会这个招人渠道,企业们只能将更多的希望寄托于网络招聘,毕竟疫情之后,虽然很多的企业受到了重创,但更多的企业还需要正常运营下去,人才的储备和更替工作还是得继续。而越来越多的求职者,也已经逐步从线下招聘会转战线上招聘平台,线上招聘的优势愈发凸显。基于此,疫情的影响使很多企业再次意识到企业组织管理和人才管理的急迫性,认识到数字化人才管理系统的运用可以提高招聘效率、协同办公能力,更能有效提高企业组织管理能力。同时,这也开始倒逼企业去思考,我们原先的协同办公方式、人才选拔标准、绩效考核方法、薪酬体系制度、用工方式、组织架构等是否能适应未来这个充满不确定性的时代。正如万达集团高级副总裁助理、集团人力中心常务副总张伟认为的那样,“数字化转型思维将助力HR价值创新,HR要具备对未来趋势的洞见力、对客户需求的洞察力、对人才沟通的洞悉力,真正具备数字化转型思维的HR才能成长为跨越未来的超级HR”。HR新基建关键词疫情必将过去,企业经营必将恢复,人力资源同行们也必将重新回到繁忙的工作中。不过,有一个变化,也既有可能成为一个新常态,那就是人力资源管理的全面上线和系统上台。通过选择和部署更为出色的HR服务,特别是HR平台服务,人力资源管理要实现全要素、全流程、全声明周期的全面上线,这不只是为了健康和效率,也是为了与社会的快速发展同步。而全面上线的关键则是系统上台,即部署或升级HR信息化系统,让系统平台发挥赋能和使能作用,助力人力资源同行们以更智慧、更符合商业和管理规律的方式,实现自己的使命。华彬航空副总裁兼人力资源部总监、《人力资源管理大数据》首席译者胡明如是说。透过本次的疫情,我们也比以往任何时刻更清楚地意识到,在这个充满不确定性的时代下,我们需要更加敏捷的组织,我们呼唤HR新基建时代的到来,而一体化、敏捷、智能化则将成为HR新基建的三个关键词。关键词1:一体化在人力资源管理理论中,人力资源管理被划分为六大模块,即人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理和员工关系管理。然而,因HR系统模块过多,在使用过程中需要在不同的系统间来回切换,且数据都是割裂的。随着海量数据的产生加之人力资源管理六大模块内在的高度联系,企业的管理需求也愈发从聚焦业务单点向聚焦一体化转变。从核心人力向全场景延伸,通过打通各模块壁垒联动AI提供及时的决策支持,例如核心人力、薪酬管理、培训管理等模块,只有把数据联通起来,才能产生商业决策的科学,做商业的分析,帮助企业去应对未来不确定的环境。关键词2:敏捷新技术的涌现促进了商业模式的变革,数字化转型给企业带来生存和发展上的压力,还有像新冠疫情这样的突发事件都使我们时刻置身于不确定性的环境中,而未来我们也将会遇到越来越多的不确定性。面对这种不确定性的大环境,企业需要更敏捷地去应对这些变化。因此,企业必须具备必要的动态能力,始终保持与外部环境的“契合”,这也就意味着不管是企业架构的调整,还是业务流程的改变都将成为一个常态化,这都要求组织要不断的去调整,所以我们需要一个可以敏捷应对的数字化管理工具来支撑针对外部环境的变化所作出的快速反应。关键词3:智能化随着AI技术的不断发展和创新,人工智能在人力资源领域已经有了一些应用,尤其是在招聘领域,将AI赋能到招聘的全流程中,从人才识别、自动化筛选、智能测评、智能面试、人才盘活到全流程的AI机器人咨询陪伴服务,让AI技术持续优化招聘体验,全面提升了企业招聘效能。未来,除了招聘工作外,人工智能还将在人力资源数字化领域有更大范围的创新,例如人工智能可以用来研究绩效问题,识别员工情绪的变化,甚至提出终止雇佣的建议。还可以用于简化和增加入职流程的价值,并快速有效地确定哪些业务领域需要更大的覆盖范围,哪些领域易于沟通。这对于忙碌的人力资源专业人士来说,可以极大的提升HR的工作效率。随着数字化时代来临,所有公司都在努力成为数字化企业,无人能左右。我们也不知道疫情会对中国经济带来多大影响,我们唯有快速推进数字化。北森云计算联合创始人、CEO纪伟国表示,“提供从招聘到签约到人才激励与管理等一站式服务的一体化HRSaaS平台成为数字化时代各个企业的必需品,这将是企业和HR们需要面对的新挑战”。5月8日,让我们一起见证iTalnetX的力量。报名通道即将开启,详情关注北森官方。

2020年04月27日 10:16